Los acuerdos comerciales como herramienta para diversificar mercados

Ampliar el acceso a mercados continúa siendo uno de los principales ejes de la política comercial que el Perú impulsa desde hace más de tres décadas. Una muestra reciente ocurrió el pasado 1 de julio, cuando nuestro país amplió su red de acuerdos comerciales vigentes a 24 tras la entrada en vigor del acuerdo con Guatemala. 

Las exportaciones peruanas hacia destinos con acuerdo comercial sumaron US$ 79,575 millones en 2025. Este monto representó el 87% de las exportaciones totales al mundo y reflejó un crecimiento del 22.5% respecto de 2024. La oferta exportable estuvo conformada por un 72.5% de productos tradicionales y un 27.5% de productos no tradicionales. Ambas categorías registraron crecimientos frente a 2024: un 25.1% y un 16%, respectivamente, según cifras de la Sunat. 

Con la reciente puesta en marcha del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y Guatemala, la oferta exportable peruana competirá en mejores condiciones en el país centroamericano. En 2025, los envíos a Guatemala sumaron US$ 132 millones, con una canasta exportadora que se concentró principalmente en productos no tradicionales como uvas, mandarinas, aceite de palma, galletas y lacas colorantes. Las uvas frescas, principal producto de exportación, alcanzaron envíos por US$ 27.3 millones, con un crecimiento del 67% respecto de 2024. Estos envíos aumentaron pese a estar sujetos a un arancel del 15% para ingresar a dicho mercado. Con el nuevo acuerdo comercial, ingresarán libres del pago de aranceles. 

Por su parte, los acuerdos comerciales con Hong Kong, Indonesia y la Optimización del acuerdo con China tienen pendiente su entrada en vigor. Si bien el Perú ya suscribió estos acuerdos, las partes continúan desarrollando los procedimientos internos necesarios para su ratificación. 

El acuerdo comercial con Indonesia contempla la eliminación inmediata de aranceles para productos como el cacao en grano, principal producto peruano exportado a ese mercado. En el caso de Hong Kong, los productos no tradicionales representaron el 59.2% de los envíos el año pasado, principalmente arándanos, uvas, paltas y polos de algodón. Respecto de China, nuestro principal socio comercial, la optimización del acuerdo busca mejorar disciplinas como reglas de origen, procedimientos aduaneros, facilitación del comercio y comercio de servicios, además de incorporar nuevos capítulos sobre competencia, comercio electrónico y cadenas globales de suministro. Ello contribuirá a seguir impulsando las exportaciones peruanas hacia un mercado al que los envíos se multiplicaron por seis desde la entrada en vigor del acuerdo, en 2010. 

En paralelo, el Perú continúa negociando nuevos acuerdos comerciales. Entre ellos el acuerdo con Emiratos Árabes Unidos, cuya tercera ronda de negociación concluyó durante la primera semana de julio. Este acuerdo busca colocar al Perú en igualdad de condiciones frente a países como Chile y Costa Rica, que cuentan con acuerdos vigentes con ese mercado desde 2025. 

En el caso de la India, las negociaciones alcanzaron la novena ronda en noviembre de 2025 y aún no se tiene una fecha definida para la siguiente reunión. Si bien el oro concentra la mayor parte de las exportaciones hacia ese mercado, en los últimos cinco años los envíos de productos no tradicionales pasaron de US$ 32.7 millones en 2021 a US$ 112 millones en 2025, pese a enfrentar elevadas tasas arancelarias. 

Además, el Perú mantiene negociaciones bilaterales con Tailandia y El Salvador, y participa en los procesos de adhesión de Costa Rica a la Alianza del Pacífico y al Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP). 

A ellos se suma el acercamiento con Marruecos. En marzo último, ambos países anunciaron la conformación de un grupo de trabajo bilateral para elaborar un estudio de factibilidad que evalúe un eventual acuerdo comercial. En 2025, las exportaciones peruanas hacia ese mercado sumaron US$ 22.2 millones, un 75% más que en 2024. La pota congelada, el óxido de zinc y la palta fueron los principales productos exportados. 

El Perú fortalece su política comercial de apertura e integración con el mundo mediante la ampliación y modernización de su red de acuerdos comerciales. Estos instrumentos permiten que las empresas grandes, medianas y pequeñas accedan a nuevos mercados en condiciones más competitivas, y diversifiquen el destino de sus exportaciones. 

En un contexto internacional marcado por crecientes tensiones geopolíticas e incertidumbre, la diversificación de mercados, respaldada por una amplia red de acuerdos comerciales, constituye una herramienta importante para fortalecer la competitividad del sector exportador y sostener el crecimiento del comercio exterior peruano en el largo plazo.